Na první pohled je to jednoduché: realitní kancelář prodá byt a dostane provizi. Ve skutečnosti se nabídky liší víc, než napoví jedno procento. Jedna kancelář za stejnou cenu jen vystaví inzerát, jiná připraví odhad, fotky, právní dokumenty i úschovu kupní ceny. Proto se vyplatí vědět, za co přesně platíte.
Provize se nejčastěji sjednává jako procento z kupní ceny. Na trhu se běžně pohybuje v jednotkách procent; u levnějších nemovitostí kancelář často nastaví minimální částku, u dražších může procento klesat. Vždy si ověřte, zda je uvedená částka s DPH, nebo bez ní.
Některé kanceláře nabízejí i pevnou odměnu nezávislou na ceně. Pro prodávajícího je to přehlednější, ale motivace makléře vyjednat vyšší cenu je pak menší.
| Služba | Proč na ní záleží |
|---|---|
| Ocenění bytu | Správně nastavená cena zkracuje prodej a chrání před podceněním |
| Profesionální fotky a popis | Kvalitní inzerát přivede víc zájemců |
| Inzerce na hlavních portálech | Sreality, Reality.iDNES a další – placené topování je velký rozdíl |
| Prohlídky a jednání se zájemci | Šetří čas a odfiltruje nevážné zájemce |
| Prověření nemovitosti | List vlastnictví, zástavy, věcná břemena, dluhy vůči SVJ |
| Smlouvy a advokátní úschova | Bezpečný převod peněz i vlastnictví |
| Vklad do katastru a předání | Dotažení prodeje až do konce |
Smlouva o realitním zprostředkování musí být písemná. Čtěte hlavně tyto body:
Nejčastěji provizi platí prodávající, protože si kancelář objednal. Někdy se odměna rozkládá mezi obě strany nebo ji platí kupující. Důležité je, aby to bylo jasně napsané a aby kupující věděl, za co platí – skrytá provize započítaná do ceny bez vysvětlení budí nedůvěru.
Pokud potřebujete peníze rychle a nechcete čekat na kupce, dává smysl porovnat prodej přes kancelář s přímým výkupem. Rychlý výkup bytu za hotové nabízí naše sesterská firma vykupujeme-byty.cz – cena bývá nižší než na volném trhu, ale peníze máte během dnů.
Zeptejte se makléře, jak by konkrétně postupoval u vašeho bytu – jaká cena, jaké fotky, kde inzerce a za jak dlouho. Odpověď vám o kanceláři řekne víc než procento provize.
Obvykle jednotky procent z kupní ceny, často s minimální částkou. Vždy si ověřte, zda je částka s DPH a co je v ní zahrnuto.
Podle smlouvy – nejčastěji po podpisu kupní smlouvy nebo po zaplacení kupní ceny. Platit provizi předem bez výsledku je nestandardní.
Ano. Smlouva o realitním zprostředkování musí mít písemnou formu a obsahovat výši odměny.
Pokud máte čas, znáte trh a umíte zajistit právní stránku a úschovu, můžete ušetřit. Častěji ale prodávající bez kanceláře byt podcení nebo prodej zbytečně protáhne.
